اتفاقية المؤثرين: ما الذي يجب أن تتضمنهThe Influencer Agreement: What It Must Contain

التسليمات وجدول النشر

Deliverables and posting schedule

أكثر الخلافات شيوعاً سببها غموض ما هو متفق عليه فعلاً. لذلك يجب أن يحدد العقد التسليمات بدقة كمّاً ونوعاً وتوقيتاً، بدلاً من عبارة عامة مثل (حملة تسويقية).

The most common disputes stem from vagueness about what was actually agreed. The contract must therefore define the deliverables precisely in quantity, type, and timing, instead of a general phrase such as a marketing campaign.

• عدد المنشورات ونوعها (منشور دائم، قصة، مقطع قصير، بث مباشر) والمنصة التي ينشر عليها كل منها.
• مدة بقاء المحتوى منشوراً، خاصة القصص التي تختفي تلقائياً، وما إذا كان يجب تثبيتها أو حفظها في الأبرز.
• تواريخ النشر أو الإطار الزمني المتفق عليه، وأوقات الذروة المطلوبة إن وُجدت.
• الوسوم والإشارات الإلزامية، ورابط المنشأة أو الرمز الترويجي الذي يجب تضمينه.

• The number and type of posts (permanent post, story, short video, live stream) and the platform each one is published on.
• How long the content stays live, especially stories that disappear automatically, and whether they must be pinned or saved to highlights.
• The agreed publishing dates or time window, and any required peak posting times.
• Mandatory hashtags and mentions, and the company link or promo code that must be included.

حقوق استخدام المحتوى والترخيص

Content usage rights and licensing

ينشئ المؤثر بنشره المحتوى عملاً يتمتع بالحماية بموجب نظام حقوق المؤلف. ما لم ينص العقد صراحة على ترخيص الاستخدام، تظل الحقوق للمؤثر، ولا يحق للمنشأة إعادة نشر المحتوى في إعلاناتها أو حساباتها أو موقعها. لذلك يجب أن يتضمن العقد بنداً واضحاً يحدد نطاق الترخيص الممنوح للمنشأة.

By publishing the content, the influencer creates a work protected under the Copyright Law. Unless the contract expressly grants a usage license, the rights remain with the influencer, and the company has no right to repost the content in its ads, accounts, or website. The contract must therefore include a clear clause defining the scope of the license granted to the company.

• نطاق الاستخدام: هل يقتصر على إعادة النشر على حسابات المنشأة، أم يشمل الإعلانات المدفوعة وموقع المنشأة والمواد التسويقية المطبوعة.
• مدة الترخيص: محدد بمدة (مثلاً سنة) أو دائم، وما إذا كان قابلاً للتجديد.
• النطاق الجغرافي، وعادة يكون داخل المملكة العربية السعودية ما لم يُتفق على غير ذلك.
• الحق الأدبي للمؤثر في نسبة العمل إليه يبقى محفوظاً ولا ينتقل بالترخيص.

• Scope of use: whether it is limited to reposting on the company's accounts, or extends to paid ads, the company website, and printed marketing materials.
• License term: limited to a period (for example one year) or perpetual, and whether it is renewable.
• Geographic scope, usually within the Kingdom of Saudi Arabia unless otherwise agreed.
• The influencer's moral right to be credited as author remains reserved and does not transfer with the license.

الإفصاح الإعلاني والتصريح الإلزامي

Advertising disclosure and the mandatory permit

الإعلان مدفوع الأجر في السعودية يخضع لتنظيم الهيئة العامة لتنظيم الإعلام. أي شخص يمارس الإعلان مقابل مقابل مادي عبر وسائل الإعلام المرئي والمسموع، بما في ذلك المؤثرون، مطالب بالحصول على التصريح الإعلاني المعتمد قبل نشر الإعلانات المدفوعة. هذا التزام على المؤثر أساساً، لكن من مصلحة المنشأة أن تتأكد من توافره وأن تنص عليه في العقد لتجنب المخالفات.

Paid advertising in Saudi Arabia is regulated by the General Commission for Audiovisual Media (GCAM). Anyone who carries out advertising for a fee through audiovisual media, including influencers, is required to obtain the approved advertising permit before publishing paid ads. This is primarily an obligation on the influencer, but it is in the company's interest to confirm it exists and to state it in the contract to avoid violations.

• إقرار المؤثر بأنه حاصل على التصريح الإعلاني الساري من الهيئة العامة لتنظيم الإعلام، أو أنه سيحصل عليه قبل بدء النشر المدفوع.
• التزام المؤثر بالإفصاح الواضح عن الطبيعة الإعلانية للمحتوى باستخدام وسم مثل (إعلان) أو (شراكة مدفوعة)، كما يقتضي النظام.
• تحمّل المؤثر مسؤولية أي مخالفة ناتجة عن عدم الإفصاح أو عدم وجود التصريح، وحق المنشأة في الرجوع عليه عن الغرامات.

• The influencer's representation that he holds a valid advertising permit from GCAM, or that he will obtain it before any paid posting begins.
• The influencer's commitment to clearly disclose the advertising nature of the content using a label such as Ad or Paid Partnership, as the regulation requires.
• The influencer bearing responsibility for any violation arising from failure to disclose or absence of the permit, and the company's right of recourse for fines.

ننصح بالتحقق من سريان التصريح في وقت التعاقد، إذ تختلف إجراءات الهيئة وتُحدّث من وقت لآخر، فاعتمد على ما هو معلن رسمياً وقت التعاقد.

We recommend verifying that the permit is valid at the time of contracting, since the Commission's procedures vary and are updated from time to time, so rely on what is officially published at the time of contracting.

الحصرية والموافقات والمراجعة

Exclusivity, approvals, and review

إذا كان من المهم ألا يروّج المؤثر لمنافس خلال فترة الحملة، فيجب النص على ذلك صراحة لأن الأصل عدم وجود حصرية. كما يُفضّل تحديد آلية الموافقة على المحتوى قبل النشر حتى تتطابق الرسالة مع هوية المنشأة.

If it matters that the influencer does not promote a competitor during the campaign, this must be stated expressly, since the default is that no exclusivity exists. It is also advisable to set an approval mechanism for the content before publishing so the message matches the company's identity.

• نطاق الحصرية ومدتها: تجاه فئة المنتجات أو المنافسين المسمّين، وخلال مدة الحملة فقط أو لمدة معينة بعدها.
• حق المنشأة في مراجعة المحتوى واعتماده قبل النشر، مع مهلة معقولة للرد لتفادي تعطيل الجدول.
• حق المنشأة في طلب تعديل المحتوى إذا خالف الإرشادات المتفق عليها أو الأنظمة المعمول بها.

• The scope and duration of exclusivity: against the product category or named competitors, and during the campaign only or for a set period afterward.
• The company's right to review and approve the content before publishing, with a reasonable response window to avoid disrupting the schedule.
• The company's right to request edits if the content breaches the agreed guidelines or applicable regulations.

الدفع وضريبة القيمة المضافة والإلغاء

Payment, VAT, and cancellation

حدّد المقابل المالي بوضوح، وموعد الدفع، وما إذا كان مقسّماً (دفعة مقدمة ودفعة عند التسليم). إذا كان المؤثر مسجلاً في ضريبة القيمة المضافة فيجب أن يبيّن العقد ما إذا كان المبلغ شاملاً للضريبة بنسبة ٪١٥ أم مضافاً إليها، مع التزامه بإصدار فاتورة ضريبية نظامية.

Define the fee clearly, the payment date, and whether it is split (an advance plus a payment on delivery). If the influencer is registered for VAT, the contract must state whether the amount is inclusive of the 15% tax or exclusive of it, together with his obligation to issue a compliant tax invoice.

• قيمة المقابل، وعملة الدفع، وطريقة الدفع، ومواعيد كل دفعة.
• معاملة ضريبة القيمة المضافة بنسبة ٪١٥ والتزام المؤثر المسجل بإصدار فاتورة ضريبية.
• شروط الإلغاء قبل البدء، وما يُستحق من المقابل عند الإلغاء بعد البدء أو التسليم الجزئي.
• آلية الاسترداد عند عدم التنفيذ أو التنفيذ المخالف، وحق حجز الدفعة الأخيرة لحين اكتمال التسليمات.

• The fee amount, the payment currency, the payment method, and the date of each instalment.
• The treatment of the 15% VAT and the registered influencer's obligation to issue a tax invoice.
• Cancellation terms before commencement, and what fee is due on cancellation after commencement or partial delivery.
• The refund mechanism for non-performance or non-conforming performance, and the right to withhold the final instalment until deliverables are complete.

الأسئلة الشائعةFrequently asked questions